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Para los distribuidores y mayoristas, el matcha no es solo un ingrediente de moda. Puede convertirse en una categoría de productos B2B con gran potencial de crecimiento, dirigida a cafeterías, tiendas de bebidas, fabricantes de alimentos, panaderías, minoristas, marcas blancas y empresas del sector del bienestar.
Sin embargo, distribuir matcha con éxito no consiste simplemente en comprar unas cuantas bolsas de té verde en polvo y revenderlas. Los distribuidores necesitan una estructura de productos que sea fácil de explicar, estable a la hora de reponer existencias, rentable para el almacenamiento y lo suficientemente flexible como para atender a diferentes grupos de clientes.
Una cafetería puede necesitar matcha apto para café con leche en bolsas de 1 kg. Una panadería puede necesitar matcha culinario en envases a granel más grandes. Una tienda de productos de alta gama puede querer matcha ceremonial en latas o bolsitas pequeñas. Una marca de productos de bienestar puede solicitar matcha ecológico con la documentación correspondiente. Si un distribuidor no es capaz de organizar estas necesidades con claridad, el suministro de matcha puede resultar confuso y difícil de adaptar a la demanda.
Esta guía explica cómo los distribuidores y mayoristas pueden crear un programa práctico de suministro de matcha, elegir la gama de productos adecuada, gestionar el stock, atender a los clientes y colaborar con un proveedor B2B de matcha de confianza.
Por qué el matcha es una buena categoría para los distribuidores
El matcha es útil para distribuidores porque permite abastecer a varios grupos de clientes con una sola categoría de ingredientes. A diferencia de un producto de consumo final único, el matcha puede venderse en diferentes calidades, formatos y tamaños de envase, en función del modelo de negocio del comprador.
Los distribuidores pueden suministrar matcha a:
- Cafeterías y cafeterías de barrio
- Tiendas de té de burbujas
- Fabricantes de productos de panadería y repostería
- Marcas de bebidas
- Empresas del sector de la restauración
- Tiendas de productos ecológicos y de alta gama
- Marcas de comercio electrónico
- Empresas de marcas blancas
- Marcas de suplementos y bienestar
- Mayoristas regionales
Esto convierte al matcha en una categoría versátil con potencial para la repetición de pedidos.
Una cafetería puede realizar nuevos pedidos cada mes. Un fabricante de alimentos puede realizar nuevos pedidos en función de los lotes de producción. Un minorista puede realizar nuevos pedidos en función de las ventas en tienda. Una marca propia puede empezar con pedidos pequeños e ir aumentando su volumen.
Para los distribuidores, la oportunidad no consiste únicamente en vender matcha en polvo. La verdadera oportunidad radica en crear un sistema de suministro de matcha en el que los clientes puedan confiar.
Empieza por conocer tus segmentos de clientes
Antes de elaborar un catálogo de matcha, los distribuidores deberían clasificar a los clientes según el uso que le den. Esto resulta más útil que limitarse a clasificar los productos por calidad.
Cada tipo de cliente plantea preguntas diferentes.
Una cafetería pregunta:
¿Quedará bien este matcha en los lattes?
¿Puedo disfrutar del mismo sabor cada mes?
¿Es fácil de usar la bolsa para los baristas?
Una panadería pregunta:
¿Se mantendrá el color después de hornearlo?
¿El sabor es lo suficientemente intenso en las galletas y los pasteles?
¿Puedo comprar bolsas más grandes a mejor precio?
Un comerciante pregunta:
¿Queda bien el envase en la estantería?
¿Lleva un código de barras y una etiqueta legible?
¿Pueden los clientes entender el producto rápidamente?
Una marca de distribución pregunta:
¿Podemos personalizar el embalaje?
¿Podemos empezar con una cantidad mínima de pedido (MOQ) realista?
¿Podéis facilitar muestras y documentación?
Un distribuidor no debería vender el mismo mensaje sobre el matcha a todos los clientes. La descripción del producto debe adaptarse al negocio del comprador.
Tabla de segmentación de clientes de distribuidores
| Tipo de cliente | Necesidad principal | Mejores consejos para la preparación del matcha |
|---|---|---|
| Cafeterías y cafeterías de barrio | La consistencia del café con leche de cada día | Matcha para café con leche, envases de 500 g o 1 kg |
| Tiendas de té de burbujas | Color y sabor en las bebidas dulces | Matcha apto para café con leche o para bebidas |
| Panaderías | Sabor y color resistentes al calor | Matcha culinario, sacos a granel |
| Fabricantes de alimentos | Eficiencia en la producción | Matcha para uso culinario o a granel |
| Minoristas | Productos listos para la venta | Bolsitas o latas de 50 g a 100 g |
| Tiendas de productos ecológicos | Certificación y «etiqueta limpia» | Matcha ecológico con certificados |
| Marcas blancas | Embalaje a medida | Asistencia para fabricantes de equipos originales (OEM) y marcas blancas |
| Marcas de bienestar | Posicionamiento en cuanto al estilo de vida | Formatos de matcha ecológico o de primera calidad |
Esta segmentación ayuda a los distribuidores a crear un catálogo más fácil de vender.
Crea un catálogo de matcha con funciones claras para cada producto
Un distribuidor no necesita demasiados productos de matcha. De hecho, tener demasiadas referencias similares puede dificultar las ventas.
Un buen catálogo de distribuidor suele incluir unas cuantas funciones claras de los productos.
Core Café Matcha
Este es el producto ideal para cafeterías, cafeterías-pastelerías, tiendas de bebidas y compradores del sector de la restauración.
Formato habitual:
Bolsa de 1 kg de matcha para café con leche
Este producto debería centrarse en:
- Color de la leche
- Sabor equilibrado
- Fácil de preparar
- Suministro estable
- Coste real por bebida
Matcha para panadería y la industria alimentaria
Este producto está destinado a panaderías, empresas de repostería, fábricas de alimentos y fabricantes.
Formato habitual:
Bolsa de matcha culinario de 5 kg o 10 kg
Este producto debería centrarse en:
- Sabor intenso
- Rendimiento térmico
- Control de costes
- Envases a granel
- Uniformidad de la producción
Matcha de alta calidad para venta al por menor
Este producto está destinado a tiendas minoristas, tiendas especializadas en té, canales de regalos y comercio electrónico de gama alta.
Formatos habituales:
Lata de 30 g
Bolsa de 50 g
Bolsa de 100 g
Este producto debería centrarse en:
- Aspecto
- Sabor suave
- Embalaje de alta calidad
- Atractivo en el lineal
- Información clara para los clientes
Opción de matcha ecológico
Este producto está dirigido a minoristas de productos ecológicos, marcas de bienestar, compradores de productos con etiqueta limpia y marcas de alimentación de alta gama.
Formatos habituales:
Bolsita de matcha ecológico
Matcha ecológico a granel
Opción de marca propia ecológica
Este producto debería centrarse en:
- Certificación
- Trazabilidad
- Documentos
- Posicionamiento de «etiqueta limpia»
- Clientes de mayor valor
Muestra y kit de prueba
Esto resulta especialmente útil para los distribuidores, ya que muchos clientes quieren probar el producto antes de hacer el pedido.
Un kit de muestras puede incluir:
Muestra de café con leche
Muestra culinaria
Muestra ceremonial
Muestra orgánica
Guía de solicitud
Hoja de presupuesto
Esto puede ayudar al distribuidor a convertir las consultas en pedidos de forma más eficaz.
Cartera de productos de matcha recomendada para distribuidores
Un primer catálogo práctico podría tener este aspecto:
| Producto | Formato | Comprador objetivo | Función |
|---|---|---|---|
| Latte de matcha | Bolsa de 1 kg | Cafeterías y tiendas de bebidas | Vendedor con mayor número de ventas recurrentes |
| Matcha culinario | Saco de 5 kg | Panaderías y fabricantes de productos alimenticios | Referencia de producción en masa |
| Matcha de primera calidad | Bolsa de 50 g / 100 g | Comercios minoristas y comercio electrónico | Producto listo para la venta |
| Matcha ecológico | Bolsa de 100 g o saco a granel | Compradores de productos ecológicos y de bienestar | Opción Premium |
| Kit de muestras | Paquetes de muestras pequeñas | Nuevos clientes potenciales | Herramienta de conversión de ventas |
Esta estructura es lo suficientemente sencilla de gestionar, pero también lo suficientemente flexible como para dar servicio a distintos grupos de clientes.
El distribuidor podrá ampliar posteriormente su oferta a sobres, latas, kits de inicio o proyectos de marca blanca una vez que la demanda esté clara.
Haz que tu catálogo sea fácil de explicar para los equipos de ventas
El equipo de ventas de un distribuidor no debería tener que ser experto en matcha para venderlo bien. La gama de productos debería ser fácil de explicar.
En lugar de limitarte a utilizar solo los nombres de las calidades, crea descripciones de productos que resulten atractivas para las ventas.
Ejemplo de posicionamiento comercial
| Nombre del producto | Explicación sencilla |
|---|---|
| Café con leche y matcha | Ideal para cafeterías que preparan matcha lattes calientes y helados |
| Panadería Matcha | Ideal para galletas, pasteles, postres y la elaboración de alimentos |
| Matcha de primera calidad | Ideal para bolsitas, latas y matcha para beber |
| Matcha ecológico | Ideal para compradores de productos ecológicos, de bienestar y con etiqueta limpia |
| Kit de muestras de matcha | Ideal para los clientes que necesitan comparar antes de realizar un pedido |
Esto facilita el uso del catálogo tanto a los equipos de ventas como a los clientes y a los responsables de compras.
Qué debe incluir una ficha de ventas para distribuidores
Una buena ficha de producto debe incluir:
- Nombre del producto
- Nivel o grado de calidad
- Uso recomendado
- Tamaño del envase
- MOQ
- Plazo de conservación
- Condiciones de almacenamiento
- Documentos disponibles
- Tipo de cliente recomendado
- Plazo de entrega de los pedidos de reposición
- Disponibilidad de muestras
Los distribuidores deberían evitar enviar únicamente una lista de precios. Una ficha de producto práctica puede ayudar a los clientes a tomar decisiones más rápidamente.
Utiliza las muestras como herramienta de venta
Para los distribuidores, las muestras no son solo un gasto. Son una herramienta de venta.
Muchos clientes no hacen un pedido de matcha hasta que lo prueban:
- Color
- Sabor
- Aroma
- Rendimiento lechero
- Rendimiento en la cocción
- Textura
- Calidad del embalaje
Un programa de muestras bien organizado puede hacer que el distribuidor dé una imagen más profesional.
Ideas para kits de muestras
| Tipo de kit de muestras | Lo mejor para | Qué incluir |
|---|---|---|
| Kit de muestras de café | Cafeterías y cafeterías de barrio | 2-3 muestras aptas para café con leche |
| Kit de muestras de panadería | Panaderías y marcas de repostería | Muestras de matcha para uso culinario |
| Kit de muestras para minoristas | Comercios minoristas y comercio electrónico | Maqueta de una bolsita o una lata + muestra del producto |
| Kit de muestras ecológicas | Compradores de productos ecológicos y de bienestar | Muestra de matcha ecológico + información sobre el certificado |
| Kit completo de distribuidor | Mayoristas regionales | Varios cursos + guía de solicitud |
Qué enviar junto con las muestras
No envíes solo muestras de matcha. Incluye material de apoyo práctico:
- Uso recomendado
- Recomendación de uso
- Instrucciones de conservación
- Ficha comparativa de productos
- Presupuesto por cantidad
- Opciones de embalaje disponibles
- COA o resumen de las especificaciones
Esto ayuda al comprador a realizar las pruebas como es debido y reduce las idas y venidas en la comunicación.
Planificar el inventario por tipo de cliente
La planificación de existencias es uno de los mayores retos a los que se enfrentan los distribuidores. Si se almacena el formato equivocado, el capital queda inmovilizado en productos de baja rotación. Si se almacena una cantidad insuficiente, se corre el riesgo de perder clientes habituales.
En lugar de almacenar todo, los distribuidores deberían clasificar el stock en tres grupos.
Existencias de alta rotación
Se trata de productos para los que se realizan pedidos recurrentes con frecuencia.
Ejemplos:
- 1 kg de matcha apto para café con leche, para cafeterías
- 5 kg de matcha culinario para la elaboración de alimentos
- Bolsa de 100 g para la venta al por menor en tiendas
Estos productos deberían tener un stock estable.
Inventario estratégico
Puede que estos productos no se vendan tan rápido, pero te ayudan a atender a clientes de mayor valor.
Ejemplos:
- Matcha ecológico
- Matcha ceremonial
- Latas de alta gama
- Opciones de envase aptas para marcas blancas
Estos deben gestionarse con cuidado en función de la demanda.
Productos por encargo
No siempre conviene tenerlos en stock en grandes cantidades.
Ejemplos:
- Envases de marca propia totalmente impresos
- Mezclas especiales
- Cajas de regalo de temporada
- Sobres monodosis
- Pedidos grandes a medida
Es mejor fabricarlos tras recibir la confirmación del cliente.
Cuadro de planificación de existencias
| Tipo de inventario | Ejemplo de producto | Estrategia de almacenamiento |
|---|---|---|
| De rápida evolución | 1 kg de matcha para café con leche | Mantén existencias de forma regular |
| De rápida evolución | 5 kg de matcha culinario | Existencias según la demanda del fabricante |
| Estratégico | Matcha ecológico | Almacenar una cantidad menor o confirmar la demanda |
| Estratégico | Matcha ceremonial de primera calidad | Existencias para clientes minoristas |
| Personalizado | Envases de marca propia | Fabricación tras la confirmación del pedido |
| Personalizado | Set de regalo de temporada | Plan por campaña |
Esto evita que los distribuidores acumulen existencias excesivas de referencias de baja rotación.
Proteger la calidad del matcha durante el almacenamiento
El matcha es sensible a las condiciones de almacenamiento. Los distribuidores deben velar por la calidad del producto tras recibir el stock.
Una gestión inadecuada del almacén puede provocar:
- Desvanecimiento del color
- Pérdida de aroma
- Aglomeración
- Absorción de humedad
- Vida útil más corta
- Quejas de los clientes
Normas de almacenamiento de Matcha Warehouse
Los distribuidores deben almacenar el matcha:
- En un almacén fresco y seco
- Lejos de la luz solar directa
- Lejos de fuentes de calor
- Lejos de los olores fuertes
- En cajas o bolsas selladas
- Con una identificación clara de cada lote
- Aplicación del método de rotación de existencias «primero en entrar, primero en salir»
El control de lotes es importante
Cada caja o palé debe poder identificarse fácilmente.
Entre los documentos importantes se incluyen:
- Nombre del producto
- Grado
- Número de lote
- Fecha de producción
- Fecha de caducidad o de consumo preferente
- Cantidad recibida
- Cantidad enviada
- Asignación de clientes
Esto ayuda a los distribuidores a gestionar los problemas de calidad y a planificar los nuevos pedidos.
Cómo conservar correctamente el matcha en polvo
Guía sobre la vida útil del matcha para compradores B2B
Certificado de análisis del matcha en polvo: lo que deben comprobar los compradores
Crear una estructura de precios para clientes mayoristas
Los distribuidores suelen atender a clientes de distintos tamaños. Una pequeña cafetería, una cadena regional y un fabricante de alimentos no siempre deberían tener la misma estructura de precios.
Niveles habituales de precios al por mayor
| Tipo de comprador | Enfoque de fijación de precios |
|---|---|
| Pequeña cafetería | Precio mayorista estándar |
| Cadena de cafeterías | Precios por tramos según el volumen mensual |
| Fabricante de productos de panadería | Precio al por mayor por caja o por kg |
| Tienda minorista | Precio por caja (por unidades) |
| Socio distribuidor | Nivel de volumen superior |
| Cliente de marca propia | Presupuesto basado en un proyecto |
Una estructura de precios clara ayuda a proteger el margen y fomenta la realización de pedidos más grandes.
Ten en cuenta el margen total, no solo el margen de beneficio del producto
A la hora de fijar los precios para los distribuidores, incluye:
- Coste del producto
- Transporte de mercancías
- Derechos de importación
- Gastos de almacén
- Coste de la muestra
- Apoyo a las ventas
- Coste del embalaje
- Riesgo de existencias de baja rotación
- Condiciones de pago
- Coste del servicio de atención al cliente
Un producto con un margen más alto pero con una rotación lenta puede que no sea mejor que un producto con un margen moderado y pedidos recurrentes frecuentes.
Ayuda a los clientes a vender el matcha
Un distribuidor puede generar más valor ayudando a los clientes a utilizar y vender el producto.
Esto es especialmente importante para las cafeterías, los comercios minoristas y los compradores de marcas blancas que quizá no conozcan a fondo el matcha.
Materiales de apoyo a las ventas para cafeterías
Facilitar:
- Sugerencias de recetas de bebidas
- Guía para preparar un matcha latte
- Recomendación de dosificación
- Instrucciones de conservación
- Ideas para menús
- Asistencia para el cálculo del coste por taza
Materiales de apoyo a las ventas para minoristas
Facilitar:
- Descripción del producto
- Instrucciones de uso
- Sugerencias para la presentación en estanterías
- Preguntas frecuentes
- Tabla comparativa de productos
- Conceptos básicos sobre las calificaciones
Materiales de apoyo a las ventas para marcas de alimentación
Facilitar:
- Sugerencias de uso
- Especificaciones a granel
- Asistencia técnica de COA
- Información sobre el embalaje
- Orientaciones para el análisis de muestras
Los distribuidores que suministran estos materiales pueden llegar a ser más valiosos que los competidores que solo venden productos.
Estrategia de crecimiento de los distribuidores: del suministro de productos a la colaboración en la categoría
Los distribuidores más exitosos no se limitan a vender ingredientes. Ayudan a los clientes a desarrollar categorías.
En el caso de Matcha, eso significa ayudar a los clientes a responder a las siguientes preguntas:
- ¿Qué grado deberíamos utilizar?
- ¿Cómo deberíamos fijar el precio de las bebidas de matcha?
- ¿Qué tamaño de envase deberíamos comprar?
- ¿Cuánto deberíamos pedir cada mes?
- ¿Podemos crear un producto de matcha con marca propia?
- ¿Podemos lanzar un menú de temporada con matcha?
- ¿Podemos ampliar nuestro negocio desde las cafeterías al comercio minorista?
Esto refuerza el papel de los distribuidores y hace que los clientes sean más propensos a volver a realizar pedidos.
Trayectoria de crecimiento de la categoría
| Escenario | Funciones del distribuidor | Resultado para el cliente |
|---|---|---|
| Escenario de muestra | Proporcionar muestras y orientación | Los clientes prueban el matcha |
| Primer pedido | Recomendar el tamaño de envase adecuado | El cliente lanza un producto |
| Pedido repetido | Mantener la regularidad del suministro | El cliente gana confianza |
| Expansión | Sugerir nuevas referencias o formatos | El cliente impulsa el crecimiento de la categoría |
| Marca propia | Apoya los productos de marca | El cliente consigue un margen mayor |
Así es como el matcha se convierte en algo más que un pedido puntual.
Ejemplo práctico: Creación de un programa regional de distribución de matcha
Un distribuidor regional de alimentos quería incorporar el matcha a su catálogo de productos. En un principio, tenía previsto ofrecer seis calidades diferentes de matcha, varios tamaños de envases y múltiples formatos de venta al por menor.
Tras analizar su cartera de clientes, el distribuidor se dio cuenta de que la mayor parte de la demanda procedía de tres grupos:
- Cafeterías
- Panaderías
- Pequeñas tiendas minoristas
En lugar de tener en stock demasiadas referencias, empezó con un catálogo bien definido:
1 kg de matcha apto para café con leche, para cafeterías
5 kg de matcha culinario para panaderías
Bolsa de 100 g para la venta al por menor en tiendas
Kit de muestras para nuevos clientes
El distribuidor formó a su equipo de ventas para que explicara cada producto en función de su aplicación, en lugar de hacerlo únicamente en función de su categoría.
Al cabo de tres meses, el matcha de café se convirtió en el producto más vendido. A continuación, el distribuidor incorporó el matcha ecológico como opción de gama alta y comenzó a ofrecer envases de marca propia a determinados clientes.
Este enfoque paso a paso ayudó al distribuidor a reducir el riesgo de existencias y a convertir el matcha en una categoría rentable.
Errores comunes que deben evitar los distribuidores
Error n.º 1: tener en stock demasiados productos de matcha similares
Un número excesivo de referencias similares confunde a los equipos de ventas y a los clientes. Empieza por definir claramente la función de cada producto.
Error n.º 2: Vender matcha solo por el nombre del grado
Muchos clientes no entienden los nombres de los grados. Explica en qué consiste el matcha según su aplicación: café con leche, panadería, venta al por menor, productos ecológicos y marcas blancas.
Error n.º 3: Ignorar las condiciones del almacén
La calidad del matcha puede deteriorarse si no se almacena adecuadamente. La manipulación en el almacén forma parte de la cadena de suministro.
Error n.º 4: No preparar kits de muestras
Las muestras ayudan a los clientes a probar los productos y a decidirse por su compra. Un distribuidor que no disponga de muestras puede perder a compradores importantes.
Error n.º 5: No fomentar la formación de los clientes
Es posible que las cafeterías y los comercios necesiten recetas, instrucciones de preparación y descripciones de los productos. Los materiales de apoyo pueden aumentar las tasas de reposición.
Error n.º 6: Tratar la marca propia como un negocio independiente
La marca propia puede convertirse en una extensión natural del suministro al por mayor. Es posible que algunos clientes de cafeterías y comercios minoristas quieran más adelante productos de matcha con su propia marca.
Cómo MatchaOEMFactory apoya a los distribuidores y mayoristas
MatchaOEMFactory ofrece a distribuidores y mayoristas soluciones prácticas de suministro de matcha para diferentes grupos de clientes.
Podemos ayudarte a crear un programa de suministro con:
- Matcha apto para café con leche, destinado a cafeterías y establecimientos de bebidas
- Matcha culinario para panaderías y fabricantes de productos alimenticios
- Matcha ceremonial para productos minoristas de alta gama
- Matcha ecológico para el bienestar y los canales ecológicos
- Opciones de envase a granel, como los formatos de 1 kg, 5 kg y 10 kg
- Opciones de envases en bolsitas y latas para productos terminados
- Kits de muestras para que los clientes realicen pruebas
- Asistencia en el envasado de marcas blancas
- Asistencia en materia de COA y especificaciones
- Cantidad mínima de pedido y planificación de reposición
- Documentación lista para la exportación
- Suministro constante y repetido para la distribución a largo plazo
Nuestro equipo puede ayudar a los distribuidores a crear una estructura de productos que sea fácil de vender, práctica de almacenar y adecuada para pedidos B2B recurrentes.
Preguntas frecuentes
¿Con qué productos de matcha debería empezar un distribuidor?
Un catálogo inicial práctico podría incluir 1 kg de matcha para café con leche, destinado a cafeterías; 5 kg de matcha culinario, para panaderías; bolsitas de 100 g para venta al por menor; y un kit de muestras para nuevos clientes.
¿Deberían los distribuidores tener en stock matcha ceremonial?
Sí, pero normalmente como referencia de gama alta o destinada al mercado minorista. En el caso de los volúmenes recurrentes en el ámbito B2B, es posible que el matcha para café con leche y el matcha culinario se vendan más rápido.
¿Cómo pueden los mayoristas vender más matcha a las cafeterías?
Ofrece muestras de café de calidad «latte», instrucciones de preparación, sugerencias sobre el coste por taza y envases prácticos de 500 g o 1 kg para el uso diario en cafeterías.
¿Cómo deben almacenar el matcha los distribuidores?
El matcha debe conservarse en un lugar fresco y seco, alejado de la luz, el calor, la humedad y los olores fuertes. Es importante controlar cuidadosamente los números de lote y las fechas de caducidad.
¿Pueden los distribuidores ofrecer matcha de marca propia?
Sí. La marca propia puede ser una valiosa opción para los clientes del sector de la cafetería, el comercio minorista y el comercio electrónico que deseen disponer de productos de matcha con su propia marca.
¿Cómo puede MatchaOEMFactory facilitar el suministro de matcha al por mayor?
MatchaOEMFactory ofrece diferentes calidades de matcha, envases a granel, envases para venta al por menor, servicio de muestras, certificados de análisis (COA), opciones de marca blanca y planificación del suministro para pedidos recurrentes.
¿Estás listo para crear un programa de suministro de matcha para tus clientes?
Un negocio sólido de distribución de matcha necesita algo más que una lista de productos. Requiere una definición clara de la función de cada producto, envases prácticos, una calidad estable, muestras de apoyo, formación de los clientes y un suministro constante y fiable.
MatchaOEMFactory ayuda a distribuidores y mayoristas a crear programas de suministro de matcha para cafeterías, comercios minoristas, fabricantes de productos alimenticios, marcas blancas y empresas del sector del bienestar.
Indícanos cuáles son tus grupos de clientes objetivo, los tamaños de envase que prefieres, el volumen de pedidos previsto y los requisitos del mercado. Nuestro equipo puede ayudarte a comparar las opciones de matcha más adecuadas y a elaborar un presupuesto a medida para la venta al por mayor.
